时代浪潮滚滚向前，电商世界也随着用户习惯的变化而风云变幻。从搜索电商时代的“人找货”，到社交电商时代的“货找人”，再到现在的兴趣电商，到底是新机遇还是伪概念？

TikTok出海直客-电商广告经理郝佳佳主题分享

      TikTok出海直客-电商广告经理郝佳佳Sheren在《破局To B客户，全球电商增长》分享中解释：所谓 “货找人”，即品牌能够通过社交、内容、场景、数据等玩法，根据用户画像和数据，为用户推荐符合偏好的内容和产品，完成潜移默化的种草。在短平快的视频内容中，品牌能够借助UGC、OGC和PGC内容通过病毒式传播，快速提升品牌知名度，挖掘用户潜在购物需求，迅速促进消费者的感性决策。

       相较于“人找货”的理性搜索，“货找人”可以说是冲动消费，这就更需要卖家们了解消费者们的需求、触点，取得他们的信任。

       她强调，TikTok作为全球下载量第一的社交媒体，其中的所蕴含的流量不言而喻。B端客户若想抢占海外市场，必须把握兴趣电商这个新浪潮。卖家们需主动融入社群，通过内容获取用户兴趣，与用户构成有效链接；同时需要持续打造自身品牌影响力，由“货找人”再次转化为“人找货”的商业闭环。

宁波U+跨境直播孵化基地TikTok培训总监吴久颖主题分享

       宁波U+跨境直播孵化基地TIKTOK培训总监吴久颖 Alisa针对TikTok B2B实操进行进一步加深。她建议每位B端卖家都可以通过持续性地在平台上输出自家产品、工厂视频，达到精准获客的效果。虽然无法像C端卖家那样收获大批粉丝和流量，B端卖家往往能够在100个粉丝中就找到10余位潜在客户，达到询盘目的。

      卖家们还可以通过工厂直播或者TK广告投送等方法进一步增大曝光量，树立自身的品牌形象。通过引流达到一定粉丝量后，卖家们可以针对感兴趣的用户，主动添加至聊天软件进行沟通交流，将“公域流量”转化为“私域流量”。

      随着中国企业出海从“可选项”逐渐转变为“必选项”，海外市场竞争也愈发激烈，卖家们应如何掌握跨企业出海的根本要领，笑到最后？

飞书深诺集团电商品牌事业部商务副总监汤晓彤主题分享

       飞书深诺集团电商品牌事业部商务副总监汤晓彤在《中国企业出海数字化营销密码》中提出关键性指导，指出跨境电商卖家应牢牢记住出海三大核心：用户、产品、品牌。

用户层面——做好用户画像及全动态路径数据体系的搭建，提升精细化运营能力

产品层面——提升企业自主设计能力，基于海外消费者痛点及偏好变化进行针对性的产品开发

品牌层面——应学会打造品牌故事，在广告营销基础上提升精神层面营销。

      “只有锁定好目标用户、目标市场，做好精准定位，精准营销，精准构建品牌故事，才能地图全开，知道炮火往哪儿打！”汤总如是说。

       独立站作为私域流量变现的最佳平台，很多卖家都对其搭建及运营一知半解。甚至有人认为私域流量就是把用户导入到自己的通讯录中，就是换一个形式的微商而已。

      然而私域流量作为一个综合机制，其中奥义可并不少，包含定位、品牌、引流、留存，成交、裂变等等。企业只要打造出自身品牌，相较于公域流量就更有可能与消费者达成长期关系链，成为垂直消费群体，能够可持续地进行复购行为。

      如何才能搭建优秀的独立站网站？“流量”和“留量”均是需重点关注的议题。

宁波凌科创始人董拓主题分享

      宁波凌科创始人董拓在《如何打造能够承接订单的海外品牌独立站》分享中,建议卖家们在前期建站时依靠以下“引流三部曲”：首先是要先统一好品牌名、域名、通知到所有的老客户与潜在用户；接着，通过Google ads等付费流量快速获取、快速测试流量；同时，布局SEO等内容类型流量，以减低流量成本，增强流量持续性。

      分享过程中，董总还推荐了谷歌自带插件——SEO QUAKE。该插件能够帮助卖家们搜索网站的搜索引擎排名，从而选择流量较大的SEO进行营销推广。

      有了“流量”之后，就需要提高客户转化率，转化为“留量”。活动中，董总结合多个海外独立站案例，为在场观众深入浅出地分析独立站各自的优缺点。他认为，企业只有通过不断优化独立站自身产品、界面、服务，才能提升消费者体验感，打造出自身的企业品牌，持续留住消费者。

       面对全球潜力无限的蓝海市场，中国的出海浪潮已势不可挡。只有扬起信任的风帆，品牌出海的巨轮才能势不可挡。“链接客户 服务全球”，CTW将始终坚持“互利互助”的理念，持续输出行业内的干货知识，增强“企业出海”、“上下游对接”等方面的服务，加速推动中国企业扬帆起航，率先抢占海外市场先机！