今年上半年的跨境电商领域说得上是热闹非凡。国内出海平台掀起的“全托管”浪潮引起了广泛关注。关于“入驻全托管平台后只需要躺平就能赚钱”的话题迅速成为跨境电商圈讨论的焦点。

那么，什么是全托管？全托管模式对卖家有哪些好处？又会不会对卖家造成致命的伤害？以上问题小编为你一一盘点。

全托管模式是指跨境电商平台为卖家提供一站式服务，可以把它理解为“产品代运营”，商家只需要负责开发、提报商品，平台负责帮助商家进行运营、销售、履约、售后等环节，平台与商家则按照供货价结算。

在国内出海平台中，速卖通、SHEIN、Temu和TikTok Shop已全面拥抱全托管模式。

一、平台比工厂更懂市场，能够做到精准的“质量控制+产品筛选”，提高上架就出单的成功率。这对于那些缺乏海外市场经验的国内商家来说是非常重要的，因为他们很难把握国外市场需求，而平台则可以通过长期在海外市场的运营积累经验和数据，提供更加精准的市场洞察和选品服务，从而帮助商家更好地开拓海外市场。

二、欧美市场通胀厉害，消费者渴望高性价比产品。全托管店铺可以规模化控制成本，降低售价的同时还能保证利润。这对于那些想要进入欧美市场的国内商家来说尤为重要，因为他们面临着激烈的市场竞争和价格战，而采用全托管模式可以帮助他们有效地降低成本，提高竞争力。

三、降低了跨境电商门槛，当卖家都想入局跨境电商，但奈何担心自己缺乏运营经验，对跨国合规不熟悉，另外语言、文化、物流、汇率等都是挡在卖家出海路上的大山。但在平台的全托管模式下，这些问题就迎刃而解了。卖家只需要提供稳定的货源，剩下问题都可以交给平台摆平。

首先，全托管模式会误杀一些老卖家。平台更倾向于选择那些经过几年积累下来的、极具性价比的、利润空间极低的爆款产品，而对于新品新款则缺乏信心。如果全托管模式选中了老爆品，那么自运营的商家的爆品流量很难不会被稀释，因为流量是掌握在平台手里的。

其次，对于平台老卖家来说，他们只能入局“全托管”，否则就会被淘汰。新入局者可以享受到红利，而晚入局者则会面临更大的竞争压力。

第三，全托管店铺的权重更高，因此流量更大。这意味着商家自运营的店铺的流量变得更加昂贵，可能会淘汰越来越多的卖家。

第四，对于贸易型商家而言，全托管模式会让他们的利润降到成本价甚至更低。这是因为工厂型卖家通过全托管和平台流量扶持，可以让买家直接看到成本价，从而导致贸易型商家的利润受到压缩。

在全托管模式下，商家变成供货商，竞争的是供应链持久战。因此，对于那些具有供应优势的企业而言，全托管模式是非常适合的。

工贸一体的卖家或转型B2C的工厂都具备这样的优势。他们通常拥有自己的工厂和生产线，可以提供稳定的货源和优质的产品。在采用全托管模式后，他们可以将运营端的事务交给平台处理，专注于发挥自己在供应端的优势，追求薄利多销。

对于那些缺乏货源、供应链薄弱的普通贸易类卖家而言，全托管只适合清货。这些卖家通常没有自己的生产基地和供应链，需要依靠平台提供的货源和物流服务来销售产品。然而，由于市场竞争激烈，这些卖家往往难以获得足够的利润空间。在采用全托管模式后，他们可以通过快速清理库存来提高资金周转率，但生存空间仍然受到源头工厂出海等外部因素的影响。

对于想要转型为跨境电商的企业而言，选择全托管模式要考虑自己的优势。例如，如果企业具有选品灵活性和流量思维等环节的优势，可以在采用全托管模式的同时保持自主运营，以更好地满足消费者需求并提高竞争力。