2023年7月12日下午，宁波市“中国品牌出海欧美市场新路径”分享会在新世界宁波塔8楼落下帷幕，活动吸引了近40位外贸出海企业有关负责人参加。 

本次活动由宁波市科技创新协会主办，CTW立勤跨境承办，如是跨境出海参谋、MFG宁波城市经济创新谷提供支持。此次分享会围绕着欧美市场分析、独立站运营、开拓欧美市场新路径等话题展开了深入的探讨与分享，旨在为宁波市的企业家们提供一个相互学习和交流的平台，助力企业更好地拓展海外市场。

宁波市科技创新协会副秘书长周燕作会前致辞，指出在全球化的浪潮下，企业寻找新的出海路径成为一项紧迫又重要的任务，希望企业通过此次分享会，利用线上线下营销方式，抓住后疫情时代企业出海的新机会，掌握主动权，实现自身飞跃式发展。

活动中，如是跨境参谋主理人任海与大家分享了《新机会新方向,2023年欧美市场解读》，详解了中国企业出海及欧美市场进出口趋势的变化。

在过去25年中，欧洲国家进口量下降，可以发现不同国家进出口曲线动荡的时间点有一致性，这是群体的表现特征。从群体回归于个体，个体应该去思考如何做。首先要从想要达成什么开始思考，再去反推达成策略。到最后发现贸易的终局是打造品牌，做品牌的目的是让用户在购买的时候减少决策时间，而品牌出海可以从横向的角度实现产品利润最大化。

江苏米奥利贸创始人周灵芝在活动上和大家分享了独立站的发展史、建站流程以及运营策略。周总以GEA独立站和USEON独立站为例，表示约70%的流量来源于搜索引擎，以此来告诉大家做独立站投放的时候从哪个渠道下手最有效果。

那做一个有流量的独立站的正确逻辑是什么？周总分享到：首先我们要做非常充分的行业调研，特别关注自然搜索排名前3或者前10的网站，匹配同行业的独立站，对竞争对手进行流量分析，找出关键词并对其进行分类。结合公司的定位、竞争对手的主营产品，做出自己风格的独立站，保证每一个页面对应一个关键词，这样子可以有效地积累流量池。

CTW立勤跨境总经理在《品牌出海，中小企业进入欧洲市场的最佳路径》的分享中，以国际物流的视角洞察国际新格局、供应新结构，为出海企业提供了一些新的营销思路。企业家们可以重新去思考买家与卖家之间的关系，不只满足于做单一角色，可以通过角色转化，提供更多有内容的、有价值的服务，在服务客户的同时推动自身的发展。

此外，王总分别从人、货、场三个角度向大家介绍了CTW海外展厅，CTW海外展厅作为企业全球化布局、本土化获客的新途径，通过“展+会”的形式，融合线上线下营销方式，用最少的成本为企业带来最直接的客户。

新的时代环境下，企业获客渠道众多纷杂，但是如何选择合适的渠道帮助提高销量是众多企业家关心的问题。主持人任海与参会嘉宾面对面，就“外贸企业如何精准链接欧洲客户，快速拿下订单”话题进行了深入的探讨。

宁波影形信息科技创始人Michelle提到贸易的四个环节，表示领英目前已经覆盖了BtoB贸易的全部环节，用户可在领英上面直面决策人，但是建议拿到目标客户不要直接联系，而是先通过产品的影响力触达到客户，再面对面地拜访。

现场参会的企业家们也积极加入到了讨论环节中，介绍自己公司的产品、现状以及面临的困境。

分享嘉宾针对与会企业家的问题提出了专业的建议，周总表示获客渠道方面要走差异化，因为通用的渠道往往很卷。Michelle表示企业在做决策之前必须要进行大量的调研，充分的调研才能保证所有的动作不会白做。王总鼓励企业家们用全球化的视野去规划产品的整体发展，可以尝试用一个可控成本的方式去做一次新的尝试。

‍最后，非常感谢宁波市科技创新协会、MFG宁波城市经济创新谷对本次活动提供的支持，希望企业家们可以在活动中有所收获，共同携手开拓中国品牌在欧美市场上的广阔未来。‍

CTW海外展厅是后疫情时代企业出海的新路径、新尝试。未来，CTW立勤跨境会坚持“互利互助”的理念，持续输出行业内的干货知识，增强“企业出海”、“上下游对接”等方面的服务，助力越来越多的中国企业加速市场布局进程，抢占海外市场先机！

预告一下，CTW立勤跨境将携手如是跨境出海参谋开展系列主题活动，想要参与的企业可关注公众号，第一时间了解活动行程。